浙商資產業務(wu)副總經理 胡朗明(ming)
每次聽到“拉(la)桿箱”這(zhe)個(ge)詞(ci)，都會讓浙商資產的許多老員工們會心一笑。
這個貌不驚人的(de)出(chu)差必(bi)備(bei)品，卻見證(zheng)了浙商資產(chan)一段波瀾壯闊的(de)發展史。
2017年，浙(zhe)商(shang)資(zi)產管理層召開會(hui)議，決(jue)(jue)定把業務向(xiang)省(sheng)外(wai)拓展。這個走出去(qu)的(de)(de)重大戰略(lve)決(jue)(jue)策，一(yi)(yi)方面出于作為大本營的(de)(de)浙(zhe)江省(sheng)內競(jing)爭過(guo)于激烈(lie)，不良資(zi)產價格持續高位，省(sheng)外(wai)價值洼地(di)有待發掘，同時也是實現國內一(yi)(yi)流的(de)(de)地(di)方AMC的(de)(de)空(kong)間布局。
彼(bi)時的(de)浙(zhe)商資產，已經作為頂尖(jian)的(de)區域類AMC在浙(zhe)江站穩了腳跟。但出了浙(zhe)江，往(wang)哪里去(qu)？做哪些業務？沒有借鑒，沒有明確目標，留給所有人(ren)的(de)只有一片空白。
在前期(qi)做了大(da)量(liang)調查(cha)分析(xi)工作，以(yi)及對全國(guo)幾大(da)區域的經濟總量(liang)，司法環(huan)境，以(yi)及團隊(dui)社會資源進(jin)行了一系(xi)列篩選(xuan)和評(ping)估后，大(da)家(jia)決定把出(chu)省(sheng)的“第一戰場”放在沿海發(fa)達省(sheng)份。
既(ji)然從頭開始(shi)，那便腳(jiao)踏實地。拉(la)桿箱和浙商資產許多員(yuan)工們的緣分，也正(zheng)是從這(zhe)里(li)開始(shi)一點(dian)點(dian)展開。
不破不立：見證開(kai)拓路上(shang)的(de)艱苦(ku)奮(fen)斗與酸甜苦(ku)辣
浙商資產業務副總經(jing)理胡朗明到現在還記得(de)他和團(tuan)隊們一起拎(lin)著拉(la)桿箱，跑遍(bian)華(hua)東(dong)多(duo)個省份的經(jing)歷。
一(yi)只(zhi)拉桿箱(xiang)，陪伴著浙(zhe)商資產的(de)業務(wu)員(yuan)們(men)跑遍了(le)每一(yi)個(ge)陌生(sheng)的(de)城市(shi)。它出現在(zai)高鐵上(shang)、出租車上(shang)、泥(ni)濘(ning)坑(keng)洼的(de)小路上(shang)，外殼也因此變得傷(shang)痕累(lei)累(lei)。在(zai)沒有固定辦公場所，沒有暫住地的(de)情況下(xia)，拉桿箱(xiang)是業務(wu)員(yuan)們(men)在(zai)外最靠譜的(de)后(hou)盾(dun)，也見證(zheng)了(le)浙(zhe)商資產業務(wu)員(yuan)們(men)開拓進取的(de)全過程。
王者(zhe)應無敵，天兵動遠征。很多年輕人出發時早已暗(an)自下了決(jue)心，“既(ji)然要(yao)開拓一片新市場，那就要(yao)拿出闖關東，不回頭的決(jue)絕態(tai)度來。”
胡朗明(ming)說(shuo)，其(qi)實大家起初(chu)并不(bu)習慣拖著(zhu)一只沉沉的(de)箱(xiang)子到處走。畢竟(jing)以前在省(sheng)內跑(pao)業(ye)務，路程短，最(zui)多幾天時間肯定能完成任務，可去山東去江蘇就(jiu)不(bu)一樣(yang)了，盡(jin)調等工作時間會(hui)被極大的(de)拉長(chang)，沒(mei)有拉桿(gan)箱(xiang)那(nei)是真不(bu)行。盡(jin)管(guan)如(ru)此，大家的(de)拉桿(gan)箱(xiang)里盡(jin)量只帶一些隨身衣物，更多的(de)空間還是留給一路上所需要的(de)業(ye)務資料。
剛開始(shi)，很多人雖(sui)然聽說過(guo)浙(zhe)商資產，但畢竟不算熟悉，更談不上了解，這(zhe)就需要業(ye)務(wu)員們(men)花更多心思留在當(dang)地去溝(gou)通和對接。前期做大量的盡(jin)調工作時，債務(wu)人對拖(tuo)著拉桿(gan)箱，風(feng)塵仆(pu)仆(pu)的陌生人來回(hui)拍(pai)照(zhao)，并不會(hui)報以配(pei)合，時常會(hui)冷(leng)言(yan)(yan)冷(leng)語，甚至惡(e)言(yan)(yan)相向。
“所以有幾個小年輕常常在開玩(wan)笑說(shuo)，有時(shi)候(hou)真(zhen)想(xiang)丟(diu)下(xia)拉桿箱，因為(wei)有一次真(zhen)有人(ren)威脅說(shuo)要(yao)放狗咬人(ren)，這時(shi)候(hou)拉桿箱不是(shi)拖后腿(tui)嘛！”
24小(xiao)時隨時在線的拉桿(gan)箱，也藏著許多人的小(xiao)秘密
拉桿箱除了裝衣物和(he)資料(liao)，有(you)時候(hou)也會(hui)藏著員工們的一些小(xiao)秘密。胡朗(lang)明說(shuo)，對于習(xi)慣(guan)清淡(dan)飲食的我(wo)們，好幾(ji)位身體硬朗(lang)小(xiao)伙伴(ban)因(yin)為吃(chi)喝不(bu)習(xi)慣(guan)，突(tu)然水土不(bu)服生了病。
有一回，由于時(shi)(shi)間緊(jin)，路程趕，李(li)振華和同事在(zai)路邊小(xiao)攤隨便填(tian)飽(bao)肚子，晚上(shang)到住宿地后沒(mei)有一起吃(chi)飯，大家起初(chu)還以為是他胃口不(bu)好，買點藥對付一下。等到第二周(zhou)再出發(fa)(fa)時(shi)(shi)，才(cai)發(fa)(fa)現(xian)他的(de)拉桿箱里竟然放了一大瓶熬(ao)好的(de)白粥(zhou)，這(zhe)時(shi)(shi)候李(li)振華才(cai)吐露實情，他說自己在(zai)山東肚子一直(zhi)疼得(de)要命(ming)，但怕影響大家的(de)工作也就忍(ren)住沒(mei)說。回到家，他整個(ge)周(zhou)末都在(zai)醫(yi)院掛(gua)點滴，妻子看不(bu)下去，給(gei)他熬(ao)了粥(zhou)，讓他周(zhou)一再度出差的(de)路上(shang)能吃(chi)得(de)清淡。
時(shi)(shi)間長了，許多年輕人開(kai)始(shi)習慣把備用(yong)衣物(wu)放在拉桿箱(xiang)里，隨(sui)時(shi)(shi)準(zhun)備出(chu)(chu)發(fa)。有時(shi)(shi)候開(kai)會(hui)時(shi)(shi)常會(hui)忙到深夜，索性在公司里休息幾個小時(shi)(shi)，第二天早(zao)上直接提箱(xiang)出(chu)(chu)發(fa)。
拼搏專業，新一代的拉(la)桿箱精(jing)神不斷(duan)延續
正是(shi)靠著這么多浙(zhe)商(shang)資(zi)產(chan)人的(de)(de)拼勁，讓(rang)公(gong)司在外省迅速打響了名氣，也讓(rang)當地同行們(men)深感驚訝(ya)和敬佩(pei)。浙(zhe)江(jiang)人的(de)(de)勤(qin)奮與(yu)拼搏(bo)，以及浙(zhe)商(shang)資(zi)產(chan)領先的(de)(de)運營(ying)機制和激勵制度，對(dui)于他(ta)們(men)而言也是(shi)一(yi)種(zhong)刺(ci)激和動力。
拎著拉桿箱在(zai)(zai)沿(yan)途所(suo)灑下的汗水與努(nu)力，很快(kuai)在(zai)(zai)次年收到了(le)回(hui)報，并開始(shi)大量(liang)開花結果。浙商資產的業務拓展勢如破竹，在(zai)(zai)越來(lai)越多(duo)的省市開始(shi)落地(di)，業務量(liang)也大量(liang)增(zeng)長(chang)，浙商資產迎(ying)來(lai)新的一次大飛(fei)躍(yue)。如今，浙商資產已在(zai)(zai)全國16個省市布局，逐漸形成華(hua)(hua)(hua)東、華(hua)(hua)(hua)南、華(hua)(hua)(hua)北、華(hua)(hua)(hua)西、華(hua)(hua)(hua)中五大區(qu)域分公司，也把“浙江經驗”推(tui)向了(le)全國。
這也(ye)證明，浙商資產向(xiang)外擴張的決定是值得的，也(ye)是正確(que)的。拉(la)桿(gan)箱，也(ye)在(zai)浙商資產的內部(bu)成了一種象征和一種精神。
現在的(de)浙商資產(chan)年青一代，仍然(ran)和當年的(de)前(qian)輩一樣拎著拉桿箱往返于全國各地。唯一有(you)些許不同的(de)是，他們正(zheng)在把業務變(bian)得(de)更(geng)加精細(xi)化、投行化，讓(rang)企業經營(ying)生態圈更(geng)加豐富，也(ye)(ye)讓(rang)企業發展更(geng)加高(gao)質量。他們的(de)拉桿箱里也(ye)(ye)多了(le)像(xiang)無人機(ji)、變(bian)焦相機(ji)、測距儀等新(xin)設備，能夠以更(geng)專業的(de)方式(shi)，更(geng)好地去談判、去盡調，去開拓。
浙商資產的拉桿箱一直在路上。
