朗炫公司總經理 孔寧(ning)國
浙易資產(chan)業務總監 盧華(hua)強
引言：
孔寧(ning)國，朗炫公司總(zong)經(jing)理(li)，曾任浙蕭(xiao)資產(chan)業務部總(zong)監、副總(zong)經(jing)理(li)。在(zai)浙蕭(xiao)資產(chan)期(qi)間(jian)，累計帶領(ling)團(tuan)隊完成利潤(run)2.8億元(yuan)。2018年10月(yue)帶領(ling)團(tuan)隊赴湖北開拓市場。
盧華強，現任浙(zhe)易資(zi)產業(ye)務(wu)總監，2017年12月到湖(hu)(hu)北(bei)展(zhan)(zhan)業(ye)，團隊首單項(xiang)目債權(quan)數量(liang)126戶、本息總額超10億元(yuan)(yuan)，在(zai)湖(hu)(hu)北(bei)省展(zhan)(zhan)業(ye)期間累計(ji)盡調不(bu)良(liang)債權(quan)本金超40億元(yuan)(yuan)，累計(ji)收購不(bu)良(liang)債權(quan)規模(mo)近18億元(yuan)(yuan)。
兄弟齊(qi)心，其(qi)利(li)斷金！2017年，浙商資產根據“走(zou)出去(qu)”的發(fa)展(zhan)戰略，先后(hou)派(pai)出了4個(ge)業(ye)務(wu)團隊到湖北省展(zhan)業(ye)，4個(ge)團隊以(yi)司(si)為家，夜以(yi)繼日，協同合(he)作，編(bian)寫(xie)了精彩的創業(ye)“往(wang)事”。孔寧國與盧(lu)華強(qiang)所帶領的團隊就是其(qi)中兩支(zhi)，一支(zhi)采用全面鋪開的模式，一支(zhi)專注攻堅重點地區，以(yi)分工協作的“戰術”，探(tan)尋荊楚(chu)大地的共贏之道(dao)。
家與司
2018年11月，公司(si)成立了(le)(le)湖(hu)(hu)北辦事處(chu)，孔寧(ning)國作為湖(hu)(hu)北辦事處(chu)的執行主任(ren)，帶領著5人團(tuan)隊奔赴(fu)湖(hu)(hu)北，做好了(le)(le)長期駐扎、深(shen)耕(geng)當地市(shi)場的思想準(zhun)備。
“我(wo)們(men)到(dao)湖北來，更多的(de)，是(shi)想將(jiang)我(wo)們(men)不良資產處置的(de)經(jing)驗帶到(dao)湖北，與當地的(de)銀行、資產管理公司、民間(jian)投資人(ren)等實現共贏合作(zuo)，最(zui)終建立起一個良好的(de)生態圈。”孔寧國說道。
與其他省外團隊(dui)不同的(de)是，孔(kong)寧(ning)國和(he)的(de)團隊(dui)不僅辦公在一(yi)起(qi)，還特意租了一(yi)個(ge)集體宿舍，大家相互照顧，共同生活。
“我們團隊(dui)在(zai)外省打拼，幾乎24小(xiao)時待(dai)在(zai)一起，彼此關系很(hen)融洽，就像一個(ge)大家庭。”
熱(re)愛生活的孔寧國習慣(guan)了早(zao)起(qi)，偶(ou)爾也會去(qu)長江邊跑跑步(bu)，為團隊(dui)成員精心準備(bei)早(zao)餐，這(zhe)讓團隊(dui)同(tong)事倍感家的溫暖，更加安心地在外鄉(xiang)打拼。
隨著團隊與當地(di)資產圈日漸(jian)融洽，孔寧國(guo)對湖北(bei)市場的了解(jie)也(ye)日益深入。因團隊業務涉(she)及整個湖北(bei)省，孔寧國(guo)與團隊伙伴常(chang)常(chang)在外奔走。有時，一天甚至要跑三四個城市。
“我們的(de)工作(zuo)，需要(yao)到實(shi)地走訪調(diao)查，無論酷(ku)暑或嚴(yan)寒，還(huan)是(shi)從白天到黑夜，我們幾(ji)(ji)乎都在(zai)外面跑(pao)。”在(zai)湖北一(yi)年多的(de)時(shi)間(jian)里，孔寧國和他(ta)的(de)團(tuan)隊幾(ji)(ji)乎將省內(nei)13個地級市跑(pao)了(le)個遍。
最終，孔寧國也兌現(xian)自(zi)己所講的話，成(cheng)功地將“浙江經驗”帶入湖北(bei)市場，并在當地建立(li)了一個(ge)良好的生態圈(quan)。
晝與夜
雖(sui)然是(shi)位90后，但(dan)盧華強(qiang)卻有著超乎年齡的擔當。在他(ta)看來，工作效(xiao)率是(shi)“職場人”最(zui)重要(yao)的法則。只有高(gao)效(xiao)，才能(neng)建立精(jing)準(zhun)的開拓模式(shi)。
“我們(men)一(yi)(yi)般下班時(shi)(shi)間(jian)才(cai)開始坐高鐵，為的是一(yi)(yi)大早就(jiu)可以起來干活(huo)，所以我們(men)笑(xiao)稱，我們(men)坐上了開往深夜(ye)的高鐵。” 在盧華強的團(tuan)隊里，有一(yi)(yi)個習慣，趕路盡量不占用(yong)工(gong)作(zuo)時(shi)(shi)間(jian)。
這意(yi)味著，五(wu)六(liu)個小時(shi)(shi)的(de)高鐵(tie)，到達目的(de)地(di)時(shi)(shi)必然是深(shen)夜甚至(zhi)凌晨(chen)。“我(wo)們是想(xiang)把(ba)時(shi)(shi)間省出(chu)來(lai)，與客(ke)戶做更多的(de)交流。”
為了方便出行(xing)，盧華強和(he)他的(de)團(tuan)隊選擇雙肩包(bao)作為自己的(de)行(xing)李箱(xiang)。“雙肩包(bao)解(jie)放了雙手，像我們這樣(yang)，輕便是(shi)第(di)一位的(de)，衣(yi)服和(he)基本生活用品都可以當(dang)地購買。”盧華強比(bi)劃(hua)著說。
與孔寧國團(tuan)(tuan)隊不同，盧華強(qiang)團(tuan)(tuan)隊專(zhuan)攻“大(da)(da)武漢”地區，即以(yi)(yi)武漢為中心100公里(li)以(yi)(yi)內(nei)的(de)范圍，例(li)如黃石、大(da)(da)冶、黃岡(gang)等城市。因(yin)此，他們常(chang)常(chang)需要(yao)乘坐高鐵出行，在深夜的(de)荊(jing)楚(chu)大(da)(da)地輾(zhan)轉奔波。
每(mei)當天一亮，盧華強(qiang)就(jiu)會“滿(man)血復(fu)活(huo)”，將(jiang)自己(ji)調整到最佳狀態(tai)，迎接新的挑戰(zhan)。
競與合
如今，湖(hu)北的(de)4個團(tuan)隊已經撤出3個。當時4個團(tuan)隊共(gong)同攻堅湖(hu)北市(shi)場(chang)的(de)情形仍然歷(li)(li)歷(li)(li)在目。
“我們(men)一般會把項目先分配給團隊(dui)，大家(jia)根據自身的(de)優(you)勢去接手(shou)，讓我們(men)都有(you)充足的(de)精(jing)力去經營這個市(shi)場。”孔寧(ning)國回憶(yi)起(qi)在湖北(bei)時團隊(dui)合作的(de)日子。
團(tuan)隊(dui)之間(jian)的(de)合(he)作，勢必產生更大的(de)市(shi)場競爭力。“只有獲得他人足夠的(de)信(xin)任，有著他人無(wu)法復制的(de)運(yun)營模式，才能建立良好的(de)共贏(ying)氛圍(wei)，走向(xiang)更廣闊的(de)資產市(shi)場。”在孔寧(ning)國看來，深入湖(hu)北市(shi)場的(de)核心關(guan)鍵是得到當地同行業的(de)尊重和認可。
“當時，浙蕭資產發揮了很(hen)大的作(zuo)用，對一(yi)些比較(jiao)難的項目，他(ta)們會主動去接”盧華(hua)強說，湖(hu)北的市場拓展(zhan)，是大家一(yi)起努力的結(jie)果。
4個(ge)(ge)團隊4種(zhong)策略，比如，孔(kong)寧國的(de)團隊側重于經營生態(tai)圈，讓其他3個(ge)(ge)團隊都受益，盧華強團隊則(ze)更具精準性(xing)，瞄準目標集(ji)中攻破。
“對(dui)外，我(wo)們的(de)目(mu)標是一致(zhi)的(de)；對(dui)內，會衍生(sheng)不(bu)同的(de)開拓(tuo)模式。”正(zheng)是由于(yu)這樣的(de)競合關系，能(neng)夠讓(rang)浙商資產團(tuan)隊各具特色，不(bu)斷創(chuang)新，砥礪前(qian)行。
