浙商資產華(hua)東分公司(si)副總(zong)經理 于思佳(jia)
于思(si)佳，浙商資產華(hua)東分公(gong)司(si)副總經理，負責山(shan)東、江蘇、安徽的業務。
于(yu)思佳背著個(ge)(ge)包的形象，讓大(da)家(jia)記(ji)憶深(shen)刻。他的包很大(da)，大(da)到像(xiang)一個(ge)(ge)移(yi)動的衣(yi)柜，代替了拉桿箱的作用。“這幾(ji)年(nian)不同地(di)方(fang)跑來跑去，住的地(di)方(fang)也算不上固(gu)定，所以我把(ba)常穿的衣(yi)服幾(ji)乎(hu)都放在這個(ge)(ge)‘衣(yi)柜’里。”他微(wei)微(wei)一笑，“回到家(jia)里，衣(yi)柜里反而(er)沒(mei)幾(ji)件了。”
“我的‘衣柜(ju)’估(gu)計得有10來斤吧！這幾年，它跟(gen)著我東奔西跑(pao)，形影不離。”他大(da)笑(xiao)。
“第一批”的背(bei)后，是心系(xi)家人的漢子
這(zhe)位身(shen)高一米八幾的大(da)漢身(shen)上還有(you)一個標簽，那就是“浙商資產第一批走出省內的人”。
當(dang)時，公司(si)決定將業(ye)(ye)務(wu)向(xiang)省外拓展的時候，領導(dao)找到(dao)于思(si)佳，并把山東的業(ye)(ye)務(wu)交到(dao)了他的手上。
于思佳的(de)祖籍(ji)在(zai)山(shan)東，雖然山(shan)東是(shi)自己的(de)老(lao)家，但(dan)(dan)真正(zheng)的(de)家卻在(zai)杭州啊！兒子(zi)才半歲多，家里老(lao)人也在(zai)杭州，他有(you)一些(xie)擔心，畢竟老(lao)人和(he)小孩(hai)都需要陪伴(ban)。過去浙商資產開拓業(ye)務幾乎都在(zai)省內(nei)，來回也方便，但(dan)(dan)山(shan)東......
這時候(hou)，于(yu)思佳的愛(ai)人站了出來(lai)：“你(ni)去(qu)吧，家里有我在(zai)，一切放(fang)心！”由(you)于(yu)愛(ai)人之(zhi)前和自(zi)己(ji)是同行，所以在(zai)任(ren)何情況下，于(yu)思佳的愛(ai)人都能(neng)充分理解(jie)他，必要時也給(gei)予(yu)丈(zhang)夫足(zu)夠的支(zhi)持(chi)。
于是(shi)，于思(si)佳(jia)開(kai)始了(le)背包的生(sheng)活。他的包里有(you)一個小秘密，那(nei)就是(shi)十(shi)來斤的包，塞滿了(le)生(sheng)活在外所需(xu)要(yao)的絕大多數物(wu)品，但(dan)偏偏就沒有(you)任何關于自己家(jia)人的東(dong)西。
于(yu)思佳解釋說，之所以隨(sui)身(shen)行李中沒(mei)有(you)任何(he)關于(yu)家人的(de)信息，“出門(men)在外的(de)，萬(wan)一(yi)包丟了，被壞人撿到怎么辦。只要我每天和家人視頻，其實就已經很心(xin)滿(man)意足了。”這個爽朗(lang)的(de)漢(han)子(zi)實際上心(xin)細(xi)如(ru)塵，他的(de)家人就是(shi)他心(xin)里(li)最柔軟的(de)部(bu)分。
“第一單”的秘密，是拼搏創新的心(xin)血(xue)
有了(le)(le)家(jia)人(ren)的(de)支(zhi)持，于思佳的(de)事業進展飛快，他主(zhu)導的(de)“合作收(shou)購北京京澳港集團(tuan)債權”項目(mu)和“廣州太陽新(xin)天地”項目(mu)都取得了(le)(le)公司“業務(wu)創新(xin)獎”。
“合作收購北京(jing)(jing)京(jing)(jing)澳港集團債(zhai)(zhai)權”項(xiang)(xiang)目(mu)是浙商資(zi)產的(de)第(di)一單與社會投資(zi)人平層(ceng)合作、共(gong)同出資(zi)、共(gong)享收益(yi)、共(gong)擔風險的(de)不良資(zi)產項(xiang)(xiang)目(mu)。而“廣州(zhou)太陽新(xin)天地”項(xiang)(xiang)目(mu)則是浙商資(zi)產第(di)一起從(cong)債(zhai)(zhai)權入(ru)手，獲取底(di)層(ceng)資(zi)產的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)。這(zhe)兩個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)也為公司(si)業務探索提供了(le)經驗，獲得了(le)高額回報。
這兩個(ge)項目的背后，到底有哪(na)些故事，于思佳沒有細說，但能(neng)夠從中(zhong)讀出(chu)背后的努力和敢(gan)闖敢(gan)試的勁頭，甚(shen)至(zhi)能(neng)夠想象得到當時于思佳拿(na)下項目時整個(ge)團(tuan)隊歡呼雀躍(yue)的場景！
為(wei)了(le)能不(bu)斷地有新(xin)的(de)(de)點子(zi)和好的(de)(de)想法為(wei)工(gong)作賦能，于(yu)思佳經常帶領(ling)團隊召開(kai)案例研究(jiu)會，不(bu)定時(shi)地學習(xi)別處的(de)(de)經驗，及時(shi)總結(jie)、深入分析，將實用的(de)(de)方法和思路汲取到自(zi)己的(de)(de)工(gong)作中。
努力總是有(you)回報。2018年，浙(zhe)商資產在(zai)山(shan)東設立了辦公(gong)地點，同(tong)時，于思佳還帶領團隊第一次完成了一筆連(lian)本帶息無損回收(shou)的(de)項(xiang)目(mu)。他說(shuo)：“這(zhe)(zhe)個項(xiang)目(mu)證明了大家(jia)做的(de)功課都(dou)是有(you)用的(de)，大家(jia)對山(shan)東市(shi)場的(de)預(yu)期(qi)和判(pan)斷也都(dou)是正確的(de)，這(zhe)(zhe)也是我們確定已經融入山(shan)東市(shi)場的(de)標志(zhi)性項(xiang)目(mu)。”
“第一課”的(de)思考，是深(shen)耕市場的(de)覺(jue)悟
省外(wai)給(gei)我(wo)們(men)上的第(di)一(yi)課，是“水(shui)土不服”。
雖(sui)然說起來于思佳祖籍是山(shan)東，但卻是實(shi)打實(shi)的(de)一位(wei)杭(hang)州伢(ya)兒。所以(yi)對于山(shan)東的(de)美食(shi)，于思佳自己都有些尷尬，開(kai)始(shi)“確實(shi)沒那么(me)習(xi)慣(guan)。”
“一到那(nei)邊就拉肚(du)子，有的時候拉完肚(du)子再發燒，自(zi)己半(ban)夜(ye)去醫院打點滴。”
妻子常常抱怨他(ta)，腸胃不好就(jiu)自己做點飯菜吃啊，這樣下去怎(zen)么行？他(ta)卻(que)每每搖頭，“在山東的日子如同打仗，每天一睜眼都在想怎(zen)么樣才(cai)能更快(kuai)熟悉，掌握當(dang)地市場情況，瘋了(le)一樣的跑各類(lei)資管公司，跑法院，跑到(dao)連休息時(shi)間都沒辦法固(gu)定(ding)，別說拉肚子了(le)，多拉幾次(ci)怎(zen)么也都習慣了(le)。”
浙江和山東(dong)都是產海(hai)鮮的地方(fang)，這讓于思佳(jia)對山東(dong)的海(hai)鮮并沒(mei)有(you)特(te)別大的執(zhi)念(nian)，但說起山東(dong)的餃(jiao)子，于思佳(jia)說：“山東(dong)有(you)海(hai)鮮餡(xian)兒的餃(jiao)子，這個我很喜歡吃，比(bi)如鲅(ba)魚水(shui)餃(jiao)、海(hai)膽水(shui)餃(jiao)。”或許這種與生俱來的北(bei)方(fang)情結，讓他能在離(li)家(jia)千百公里外的地方(fang)保持最好(hao)的狀態，在離(li)家(jia)的日子堅守下去。
說起家(jia)人，說起美食(shi)，于思(si)佳是(shi)幽默(mo)且溫柔的(de)(de)，但一說起工作，于思(si)佳就切回了(le)冷靜、理智的(de)(de)模式。熟悉(xi)了(le)浙江的(de)(de)市場(chang)，并不(bu)代表在外省也(ye)能(neng)游刃有余(yu)，外省市場(chang)給省外團隊上的(de)(de)第一課，也(ye)正是(shi)這個市場(chang)的(de)(de)水土不(bu)服。于思(si)佳走過的(de)(de)路(lu)(lu)，是(shi)融(rong)入新的(de)(de)營商環境和司法(fa)環境的(de)(de)路(lu)(lu)，是(shi)培育新的(de)(de)生(sheng)態圈(quan)和朋(peng)友圈(quan)的(de)(de)路(lu)(lu)，是(shi)從排斥到(dao)合作、從合作到(dao)共(gong)贏、從共(gong)贏到(dao)踐行使(shi)命的(de)(de)路(lu)(lu)！
; 于思(si)佳(jia)說：“山(shan)東的(de)市(shi)場也許也會讓(rang)我們水土不服，但必須要適應這樣(yang)的(de)環(huan)境，只有扎根省外市(shi)場，才算真(zhen)正的(de)走出省內、走到省外。”
結語：出門在外，風吹日曬！喝得慣湯？吃得慣菜？要“走出去”，就必須經歷水土不服，無論是生活上還是工作上。也許剛開始吃不下、睡不著，也許第一面見不到、談不攏，也許那時候迷茫過、失落過，那又如何！從踏出省內的那一刻起，我們就做好從水土不服到入鄉隨俗的準備，做好了不服輸的準備！我們不會忘記誰吃壞肚子、誰走錯地方、誰被人呵斥，那些都是我們的故事，碰一鼻子灰還在笑的動人故事！
