浙蕭資(zi)產 副總經(jing)理
如果聊起在(zai)一(yi)個陌生地區“從無(wu)到(dao)有(you)(you)”的(de)展業經歷，浙(zhe)(zhe)蕭資產廣(guang)東(dong)(dong)業務部（浙(zhe)(zhe)商資產廣(guang)東(dong)(dong)聯(lian)絡處(chu)）的(de)員工們一(yi)定大有(you)(you)發言(yan)權(quan)。這群“拓荒(huang)者”，為(wei)廣(guang)東(dong)(dong)的(de)資本大地，注入了(le)來自浙(zhe)(zhe)江的(de)一(yi)泓清泉。
當時，32歲的(de)(de)(de)錢博接過了(le)(le)公(gong)司派(pai)給的(de)(de)(de)任務，帶領(ling)團隊(dui)“出(chu)征”廣(guang)東。短(duan)短(duan)數月，南(nan)粵大(da)地見證了(le)(le)浙蕭資(zi)(zi)產廣(guang)東業(ye)務部穩扎穩打，一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)個腳印做出(chu)成績(ji)，在廣(guang)東展(zhan)業(ye)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)年，便實(shi)現了(le)(le)收(shou)益。目前(qian)，廣(guang)東業(ye)務的(de)(de)(de)資(zi)(zi)產規模(mo)已(yi)占(zhan)據(ju)了(le)(le)浙蕭資(zi)(zi)產規模(mo)的(de)(de)(de)近一(yi)(yi)(yi)半，生態圈漸(jian)趨穩定，正在尋覓新的(de)(de)(de)增長點。而(er)錢博也舉家(jia)(jia)搬遷至(zhi)廣(guang)州，讓自己的(de)(de)(de)“小家(jia)(jia)”和浙蕭資(zi)(zi)產這個“大(da)家(jia)(jia)”的(de)(de)(de)發展(zhan)緊緊聯(lian)系在了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)起。
因地制宜進軍廣東市場
2019年2月，浙蕭資(zi)產廣東業務部成立，向(xiang)廣東拓展業務的步伐正式邁進。
廣東并非省外展(zhan)業(ye)第一站。此前，浙商(shang)資產已在福建(jian)、江蘇、山東、四川、重慶等多(duo)地展(zhan)業(ye)。各(ge)地市場形勢不(bu)(bu)同，展(zhan)業(ye)特點也(ye)不(bu)(bu)盡相同。
這一(yi)回在廣東，又該(gai)如(ru)何施展拳腳？浙(zhe)蕭資產(chan)(chan)副總經理錢(qian)博說，廣東的不(bu)良(liang)資產(chan)(chan)市場(chang)主要呈現兩個特點(dian)。
一是市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)激烈，廣(guang)(guang)東(dong)本就是中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)經濟的龍頭，活躍在一級市(shi)場(chang)(chang)的共有11家，除此以(yi)外，在浙商資產前后(hou)赴廣(guang)(guang)東(dong)展業的，還(huan)有超過6家外來AMC。
二是不良資(zi)產體(ti)量(liang)大，廣東地區不良資(zi)產的(de)存量(liang)規模(mo)、每年的(de)出包(bao)量(liang)等，都維持在(zai)浙(zhe)江(jiang)省的(de)1.5倍左右，各(ge)類(lei)資(zi)金非常活(huo)躍。
在如此(ci)激烈的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場環境和(he)巨(ju)大的(de)(de)(de)資(zi)產體量面前(qian)，以往的(de)(de)(de)省(sheng)外展業經驗(yan)都失(shi)去(qu)了參考價值。但錢(qian)博(bo)抱著樂(le)觀的(de)(de)(de)態度：“從另一(yi)個角度來看，競爭激烈意(yi)味著資(zi)產流動性高，市(shi)(shi)場更有(you)活(huo)力，也藏著更多的(de)(de)(de)機會(hui)。”
于(yu)是，他們反觀自(zi)身，分(fen)析優(you)(you)劣勢。“廣(guang)東(dong)地區(qu)的(de)AMC機(ji)構都(dou)專營于(yu)主業，處理不良(liang)資產(chan)，競爭非常激(ji)烈(lie)，我們外來(lai)機(ji)構沒(mei)有任何優(you)(you)勢可言，也沒(mei)有通道進(jin)入一級市(shi)場(chang)(chang)與之較量。”錢博(bo)說，“但(dan)因為廣(guang)東(dong)市(shi)場(chang)(chang)體量大(da)，二級市(shi)場(chang)(chang)仍有很多機(ji)會(hui)。”
浙商(shang)資(zi)產進(jin)入二(er)級市(shi)場，競爭(zheng)對手(shou)就由持牌機構變為了民間(jian)投資(zi)人。在這(zhe)種情況下(xia)，優劣勢都變得(de)明顯：優勢是(shi)浙商(shang)資(zi)產的資(zi)金成(cheng)本和(he)規模效應，而(er)劣勢則是(shi)不夠(gou)接地(di)氣。
但不論如何，浙(zhe)商資產找到了“溫和”介入廣東(dong)市場的方式，而這樣的“溫和”也迅(xun)速實現了回報。
2019年(nian)(nian)3月(yue)(yue)，浙(zhe)商資(zi)產(chan)在廣東的第(di)1個資(zi)產(chan)包落(luo)地，8月(yue)(yue)和10月(yue)(yue)，第(di)2、3個資(zi)產(chan)包分別落(luo)地，完成(cheng)了(le)6000多萬(wan)的利潤，實現(xian)了(le)“當年(nian)(nian)投(tou)入，當年(nian)(nian)產(chan)出”。
從無到有跨省背包展業
如今，錢博憶(yi)起初到廣東(dong)展業時的經歷，一切(qie)仿佛還(huan)在眼(yan)前(qian)。
2019年2月，浙蕭資產廣(guang)東(dong)業務部成立(li)，錢博帶著(zhu)不(bu)到10人(ren)的團隊，開始了(le)(le)長(chang)達9個(ge)月的“杭粵(yue)”跨省奔波。他粗略統計(ji)，那一年自己來回(hui)一共坐了(le)(le)120多趟飛機，還升級成了(le)(le)南(nan)航(hang)的鉑(bo)金會(hui)員。
初(chu)來(lai)乍到(dao)的(de)他們(men)在廣東人生地不熟，業務員們(men)只(zhi)有(you)依靠自(zi)己朋(peng)友圈里(li)的(de)關(guan)系，一(yi)家家拜訪當(dang)地的(de)資產機構，尋求合作機會。由于最(zui)初(chu)在廣州沒有(you)固定的(de)辦公場(chang)所，大(da)部分談判、簽約，以及員工(gong)招(zhao)聘(pin)都在酒店里(li)進行，“人家還(huan)以為我們(men)是個皮(pi)包公司，記得(de)第一(yi)個轉(zhuan)讓資產包的(de)合同，是在剛租的(de)員工(gong)宿舍(she)里(li)進行面(mian)簽的(de)。”
功(gong)夫不(bu)負苦心人。2019年3月，廣東(dong)業(ye)務(wu)部順利拿到粵財(cai)資(zi)產(chan)的(de)第一個(ge)資(zi)產(chan)包(bao)；6月，收(shou)購的(de)資(zi)產(chan)包(bao)開(kai)始產(chan)生效(xiao)益；10月，浙商資(zi)產(chan)廣東(dong)聯絡(luo)處(chu)暨浙蕭資(zi)產(chan)廣東(dong)業(ye)務(wu)部正(zheng)式揭(jie)牌成立。
“2019年(nian)真是(shi)精彩的一年(nian)，我們從無到有，不管(guan)是(shi)業務上，還(huan)是(shi)辦公場所上，終于(yu)能在(zai)廣東扎下(xia)根來，為接下(xia)來的發展做好了準備。”錢博總(zong)結(jie)道。
2020年(nian)，在(zai)(zai)新冠肺炎疫情(qing)的(de)(de)影響下，廣東業(ye)(ye)務(wu)部一方面維持著傳統業(ye)(ye)務(wu)，一方面尋找新的(de)(de)增(zeng)長(chang)點，試圖進行轉(zhuan)型突破。“目前，公司的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)塑型正(zheng)在(zai)(zai)探索中，與此同(tong)時，監(jian)管也(ye)越來越嚴，如何(he)在(zai)(zai)符合監(jian)管要求的(de)(de)情(qing)況下，結合我們的(de)(de)優勢，開(kai)發出市場(chang)需要的(de)(de)產品，這是我們努(nu)力探尋的(de)(de)方向(xiang)。”
從這(zhe)一考量(liang)出發(fa)，2020年底，浙商資(zi)產參與投資(zi)了廣(guang)東湛江的一個(ge)15億(yi)規(gui)模的破(po)產重組(zu)項目，現已(yi)產生(sheng)效益，每年產生(sheng)可觀的利潤。
2020年全年，浙蕭資產(chan)廣(guang)東業務(wu)部實(shi)現利(li)潤(run)1.1億，占(zhan)到了浙蕭資產(chan)利(li)潤(run)的近(jin)一半。
舉家搬遷尋求創新突破
經(jing)過兩年多的(de)發展，浙蕭資產廣東業務部已(yi)建立起了相對穩定(ding)的(de)生態圈(quan)。接下來，如何“穩中(zhong)求進(jin)”，是錢博和(he)團隊一直在思索的(de)問題。錢博直言，目前，廣東業務部正面(mian)臨著(zhu)兩大困難。
第一大(da)困難是，廣東不良資產的(de)市場(chang)競爭(zheng)逐漸白熱化，但(dan)二級市場(chang)的(de)活躍度(du)不升反降，浙(zhe)商(shang)資產在二級市場(chang)的(de)利(li)潤(run)越(yue)來越(yue)薄(bo)，操作難度(du)也越(yue)來越(yue)大(da)。
轉(zhuan)型是勢在必行的(de)。“我們從2020年下半(ban)年開始(shi)，就開始(shi)策劃(hua)一些新(xin)(xin)的(de)想法，試圖(tu)結合自身優(you)勢，尋(xun)求新(xin)(xin)的(de)增長點。”錢博說。
深度介入(ru)廣(guang)東地(di)區的“城市(shi)更新”，是今年浙(zhe)蕭資產廣(guang)東業(ye)務(wu)部(bu)在業(ye)務(wu)上作出的創新與(yu)突破。
不同(tong)于其它城(cheng)市由(you)政府主導(dao)的“拆(chai)遷改造”，廣東地區的城(cheng)市更新給了社會資(zi)本極大的運(yun)作空(kong)間，政府通過較少的投入(ru)，利用資(zi)本的流動性，讓(rang)開發商和居民享受生產開發的效益。
“這(zhe)是(shi)廣(guang)東(dong)的(de)特(te)色，我們覺得這(zhe)對金融機構來說，也是(shi)一個(ge)很好的(de)發展機會(hui)。”因此，從2020年11月開(kai)始(shi)，浙(zhe)商資(zi)(zi)產開(kai)始(shi)介入其中找尋機會(hui)。最近，一項(xiang)投資(zi)(zi)規模(mo)10.5億的(de)城市更新(xin)項(xiang)目獲審批(pi)通過，標(biao)志(zhi)著浙(zhe)商資(zi)(zi)產的(de)廣(guang)東(dong)業務(wu)邁(mai)上了(le)嶄(zhan)新(xin)的(de)臺階(jie)。
第二大困難，錢博總結為“人才(cai)本(ben)地化”問題。目前，浙(zhe)蕭資產廣(guang)東業務部共有正式員工10名，除了2名來(lai)自廣(guang)州(zhou)本(ben)地，其(qi)余都(dou)是浙(zhe)江人。
“這些員(yuan)工都(dou)比較年(nian)輕，這意(yi)味著他們(men)未來的(de)職(zhi)業(ye)規劃可能都(dou)還是想回(hui)到杭州去。”錢博說，“而對于聯絡處和業(ye)務部來說，這意(yi)味著我們(men)好不容(rong)易培養了一批熟悉廣(guang)東市場的(de)員(yuan)工，過了幾年(nian)又得重新培養。”
錢博表達了對員(yuan)工“本(ben)地化”的期望。“我是帶(dai)頭第一個本(ben)地化的，我把家搬過來，扎根在廣州。”
去年6月，新(xin)冠疫情形(xing)勢好(hao)轉后，錢博(bo)的(de)(de)(de)妻子辭掉了正處于上升期的(de)(de)(de)工作，搬(ban)到廣(guang)東支持他展業。“我的(de)(de)(de)妻子還是(shi)很喜歡(huan)杭州的(de)(de)(de)，也很喜歡(huan)原來(lai)的(de)(de)(de)工作。但是(shi)我們長期兩地(di)分居也不好(hao)，所以她搬(ban)到廣(guang)州來(lai)，確實做(zuo)了很大的(de)(de)(de)犧(xi)牲。”
未(wei)來(lai)，錢博希望(wang)通過從本地(di)招聘(pin)人才等方式，慢慢使更多的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)“本地(di)化(hua)”。他表(biao)示，“我(wo)扎根廣(guang)州，也是想表(biao)明我(wo)的(de)(de)(de)(de)態度(du)，我(wo)對廣(guang)東展業的(de)(de)(de)(de)前景很有(you)信心的(de)(de)(de)(de)，希望(wang)能把廣(guang)東的(de)(de)(de)(de)市場開拓好。”
結(jie)語：樹不扎根(gen)(gen)，很難向上生長。“拉桿(gan)(gan)箱(xiang)”拉到(dao)(dao)省外，也要(yao)(yao)扎根(gen)(gen)當地(di)(di)市場，接(jie)上線、連(lian)上網，打成(cheng)一(yi)(yi)片(pian)、融為(wei)一(yi)(yi)體。在浙(zhe)商資產的“拉桿(gan)(gan)箱(xiang)”故事里，有(you)那么一(yi)(yi)批人，他(ta)們(men)(men)走出浙(zhe)江，踏進(jin)外省那一(yi)(yi)刻，就已(yi)經(jing)下(xia)定決心，要(yao)(yao)干(gan)就干(gan)出一(yi)(yi)番事業(ye)！他(ta)們(men)(men)融入當地(di)(di)，深(shen)耕市場，絲毫沒(mei)有(you)虛晃一(yi)(yi)槍的想法，要(yao)(yao)干(gan)就干(gan)得踏踏實實！他(ta)們(men)(men)舉家(jia)搬遷，全(quan)身心投(tou)入，把(ba)展業(ye)地(di)(di)作為(wei)第(di)二個(ge)家(jia)，要(yao)(yao)干(gan)就干(gan)到(dao)(dao)蒸(zheng)蒸(zheng)日上！
