浙(zhe)商資(zi)產福建辦事處(chu)業務二部團隊負責人 張華峰
“人無(wu)遠慮，必有近憂。”這(zhe)是張(zhang)華峰的口頭(tou)禪。2017年，浙商資產決定走出浙江，將業(ye)務向省(sheng)外拓(tuo)展。張(zhang)華峰就(jiu)是在這(zhe)時(shi)收到指示，帶領團隊(dui)前往福建(jian)開拓(tuo)市場。
初入省外市(shi)場，面臨的問題都(dou)差不多，但每(mei)個團隊都(dou)有自己解題辦法，“開拓市(shi)場，要有勇(yong)有謀。”
謀區域布局 挖市場潛力
福(fu)建地處沿(yan)海一(yi)帶(dai)，又(you)與浙江毗鄰，成為(wei)了當時(shi)浙商資產向外(wai)拓(tuo)展(zhan)業務的一(yi)個(ge)重(zhong)要目標地域。
初到福(fu)建的(de)(de)張(zhang)華峰心里也(ye)確實犯嘀咕，畢竟原來(lai)只(zhi)需要跟進(jin)一個(ge)地區的(de)(de)業務，現在卻要通盤一個(ge)省的(de)(de)行(xing)業情況，“我們那(nei)個(ge)時(shi)候跑遍了(le)全省做(zuo)盡調，福(fu)建大部分縣市的(de)(de)銀(yin)行(xing)、律(lv)所和(he)資產管理公司我們都去過，最后選擇了(le)泉州和(he)寧德作為主要業務點。”
張華峰一(yi)(yi)邊回憶一(yi)(yi)邊說道：“之所以選擇(ze)泉(quan)州和寧德，主要是因為這兩個(ge)地區民營經濟(ji)活躍(yue)、地理位置也有益(yi)于(yu)地區經濟(ji)的發展(zhan)，雖然經濟(ji)下行，大家對(dui)不良市(shi)場所持態(tai)度暫時比較(jiao)悲(bei)觀，我們還是選擇(ze)了在泉(quan)州和寧德積極展(zhan)業，并迅速占(zhan)領(ling)市(shi)場份額，建(jian)設起(qi)了浙商資產生態(tai)圈。”
張華(hua)峰想了想，接著說：“除此(ci)之外，我們還結合了浙江(jiang)經驗，認為(wei)工業(ye)廠(chang)房(fang)的升值潛力會比較高，所以便把收購資產的重點放在了工業(ye)廠(chang)房(fang)上。”
每次在完成(cheng)銀行現場盡調(diao)后，張(zhang)華峰(feng)都會帶著團隊重新回(hui)到現場了(le)解情況，跟周邊企業老板、商(shang)戶了(le)解當地商(shang)業氛(fen)圍、區域經濟情況等，反(fan)復多次找到銀行客(ke)戶經理進行深入交(jiao)流。
“大部分(fen)有價值信息都掌(zhang)握在(zai)一線工作人員(yuan)身上，所以與他們打好(hao)(hao)交(jiao)道至關重要。”通(tong)過(guo)這些方法，張華峰團隊找到了信息對稱點，也為后續資產的處置(zhi)做好(hao)(hao)了準備。
事實證明，張華峰的(de)(de)(de)選擇(ze)是正確的(de)(de)(de)。通過前期的(de)(de)(de)充分(fen)盡調并擬定處置計劃，在寧德(de)和泉(quan)州地區的(de)(de)(de)展業使他們(men)獲得(de)了超額的(de)(de)(de)收益。
謀鏈接方式 打(da)團隊品牌
“別人不(bu)敢去(qu)的地(di)方(fang)我們敢去(qu)，別人難以(yi)做到的事(shi)情就是我們的機會(hui)。”
那時候(hou)，浙商資(zi)產在福(fu)建知名度不高，張華峰想，盡可能用最(zui)短的時間把招(zhao)牌打(da)出去。但市場不熟、資(zi)源匱乏，怎么辦呢？
張華峰(feng)說：“初到一(yi)個地(di)方(fang)，最(zui)重要的就(jiu)是要建立人脈(mo)關系，和(he)本地(di)人打好關系，了解到他(ta)們的風俗民(min)情(qing)，才能以(yi)最(zui)快的速度(du)和(he)最(zui)有效的方(fang)式把握住他(ta)們的需求。”
于是，他迅速招(zhao)募了(le)(le)福(fu)建(jian)本地員工，提(ti)高了(le)(le)團隊在當地的(de)天然(ran)優勢，情(qing)感(gan)的(de)聯結為團隊在福(fu)建(jian)的(de)業務深耕打下了(le)(le)良(liang)好的(de)基礎。
就這樣，在(zai)福建連牌照都(dou)沒有的張華(hua)峰帶著他的團隊，“硬(ying)生(sheng)生(sheng)”開辟(pi)出了發展之路。張華(hua)峰說(shuo)(shuo)，“我們別無(wu)選擇，要讓政府有關部門(men)、讓銀行、讓投資人們信任我們、和我們合作，只能靠一個個項(xiang)目的圓(yuan)滿(man)落(luo)實去說(shuo)(shuo)服他們，用成績說(shuo)(shuo)話(hua)。”
2020年下(xia)半年，張(zhang)(zhang)華(hua)峰(feng)團隊與湖岸投資(zi)(zi)就其管理的(de)存量金(jin)融不(bu)良債(zhai)權(quan)資(zi)(zi)產(chan)表達(da)了收購意向。湖岸投資(zi)(zi)是中國境內專注于金(jin)融不(bu)良資(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)的(de)大型投資(zi)(zi)機構(gou)，張(zhang)(zhang)華(hua)峰(feng)很看重這(zhe)次合作，經(jing)過雙(shuang)方(fang)反復的(de)篩選、議價(jia)、磋商，最終(zhong)，雙(shuang)方(fang)就債(zhai)權(quan)本息規模(mo)8.54億元的(de)金(jin)融不(bu)良債(zhai)權(quan)資(zi)(zi)產(chan)包達(da)成了轉讓合意，并在2020年四(si)季(ji)度完成了首次合作。
謀社會責任 展國企擔當(dang)
遠征軍打天下，扎下根后，就要考(kao)慮為當(dang)地(di)多做貢獻(xian)。張華峰笑了笑，只說有一次(ci)在和政府合(he)作的項(xiang)目里(li)，因為出色(se)地(di)化解了民(min)營企(qi)業擔(dan)保(bao)鏈風險，為當(dang)地(di)民(min)生做出了貢獻(xian)，政府還特意出具相關文件對他們進行表彰(zhang)，這(zhe)讓他很自豪。
“我們不(bu)只是賺錢，浙(zhe)商(shang)資產(chan)作(zuo)為一(yi)家國(guo)企，是有(you)社(she)會責任(ren)的(de)(de)，這個才(cai)是我們在浙(zhe)商(shang)資產(chan)努力工(gong)作(zuo)的(de)(de)意義。”或許(xu)，能為社(she)會多出(chu)一(yi)份力，才(cai)是張(zhang)華峰當時選擇(ze)浙(zhe)商(shang)資產(chan)的(de)(de)理由。
張華峰說(shuo)，所謂深耕(geng)，無非就(jiu)是一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)地把困難挖(wa)開(kai)，一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)地把所有的(de)小事(shi)都做好(hao)，一(yi)環(huan)扣(kou)一(yi)環(huan)，膽(dan)大心(xin)細(xi)，凡事(shi)多想幾步，未雨綢繆，不忘初心(xin)，正向的(de)結果(guo)自然(ran)就(jiu)會(hui)來到身邊。
在(zai)張(zhang)華峰看來，全(quan)身(shen)心(xin)投(tou)入到自己(ji)的崗位是理所應(ying)當的事(shi)情，而在(zai)浙商(shang)資產，還有(you)千(qian)千(qian)萬(wan)(wan)萬(wan)(wan)個像他(ta)一樣的年(nian)輕(qing)人，同(tong)樣懷著赤誠(cheng)的真心(xin)在(zai)對待自己(ji)的工作。
深(shen)耕，耕的(de)是理想(xiang)與初(chu)心(xin)，耕的(de)是專(zhuan)業與匠心(xin)。
結語：每個團隊都有自己的“作戰”方式。省域不同，市場環境就不一樣，“攻碉堡”的辦法也不一樣。“拉桿箱”拉出去，如何立足，如何扎根？考驗了我們的謀略，考驗了我們的意志，考驗了我們的行動！
唯(wei)有(you)(you)百煉，方(fang)能(neng)成鋼！布(bu)局全新市場的過程也許沒(mei)有(you)(you)一(yi)帆風(feng)順，唯(wei)有(you)(you)迎難而上、見(jian)招(zhao)拆招(zhao)，用(yong)每個(ge)團隊自(zi)己的方(fang)式去探索開(kai)拓，了(le)解(jie)再(zai)深入一(yi)點，盡(jin)調再(zai)細(xi)致一(yi)點，業(ye)務(wu)再(zai)精通一(yi)點，才能(neng)讓“拉(la)桿箱”帶給我們(men)更(geng)多(duo)想象！
所有驚(jing)喜(xi)的未來(lai)，都來(lai)自努力(li)耕耘的當下！讓我們(men)延續內心(xin)的一片熱愛，保持(chi)奮(fen)斗的精神狀(zhuang)態(tai)，用拼搏唱響時代強(qiang)音，用堅持(chi)勾勒最美底色。
