浙蕭資產(chan)廣東業務二部團隊負責人(ren) 黃圣(sheng)軒
引言：
黃圣(sheng)軒，浙蕭資(zi)產(chan)廣東業務二部團隊長(chang)，2019年4月起到廣東展業，2019年和2020年，兩(liang)年累計實現凈利潤7500余萬元。
不積跬步(bu)，無以(yi)至千里。黃圣(sheng)軒初出茅廬，三人成團，以(yi)青年一代的激情和奮斗姿態(tai)踏(ta)上廣東之(zhi)行，憑借(jie)赤(chi)誠之(zhi)心，克服水土不服、信任危機和文化差(cha)異，不拒絕每一個大小項目，不放(fang)過每一次業務(wu)機會，逐步(bu)打開局(ju)面。
口碑是(shi)靠努力(li)攢起來的(de)(de)(de)，是(shi)一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)對業務的(de)(de)(de)精雕細琢，是(shi)一(yi)場(chang)又一(yi)場(chang)與客(ke)戶的(de)(de)(de)誠(cheng)信合(he)作。黃圣軒團隊(dui)堅(jian)持口碑就是(shi)一(yi)種(zhong)資產，無論項(xiang)目大(da)小，都花足(zu)夠時間去打(da)磨，項(xiang)目失敗(bai)了(le)就不收取服務費。他們不斷嘗試(shi)尋找突破口，通過對廣東生態圈的(de)(de)(de)一(yi)番經(jing)營，讓浙蕭版(ban)“中國合(he)伙人”融入廣東市場(chang)。
三人行一條心(xin)(xin)，用“凝心(xin)(xin)”換“決(jue)心(xin)(xin)”
2015年8月，大學剛畢業(ye)的(de)黃圣軒(xuan)入職(zhi)浙(zhe)商資產。吃苦耐勞(lao)的(de)他(ta)很快熟悉(xi)了業(ye)務，平時不錯的(de)表現也(ye)給他(ta)帶來了新的(de)機(ji)遇。
公(gong)司“走出去”戰略不斷深(shen)化，去省(sheng)外拓(tuo)展的人也越來越多，黃圣軒加入了去開拓(tuo)廣東市場的隊伍。
“放棄(qi)已經穩定的(de)杭州(zhou)崗(gang)位，去到(dao)千里之外的(de)廣(guang)東值(zhi)得(de)嗎？”黃圣軒心里暗暗想著(zhu)，不過很(hen)快(kuai)他就豁然開朗(lang)。
“作為浙商資產的(de)員(yuan)工，我們和公司(si)(si)是(shi)彼此信任的(de)。對于派出(chu)去(qu)的(de)員(yuan)工，公司(si)(si)會給予最大的(de)支持(chi)。公司(si)(si)平臺給年輕(qing)人很(hen)多鍛煉機會，我們要多出(chu)去(qu)闖闖。”經過一番考量，黃圣(sheng)軒參加了公司(si)(si)的(de)內部競聘，并升任為廣東業(ye)務二(er)部團隊長。
2019年4月，黃圣軒和兩位同(tong)事(shi)一(yi)起來(lai)到廣東。面對從零開始的(de)業務生態，大家都保(bao)持著躊躇滿志的(de)狀態。
在電(dian)影《中國合伙人(ren)》中，講(jiang)述了3個年輕人(ren)共同(tong)奮斗(dou)的故事(shi)。“因為一(yi)開始就我們3個人(ren)，”他說，“同(tong)事(shi)還開玩笑(xiao)講(jiang)我們是(shi)《中國合伙人(ren)》的另一(yi)個版本，3個人(ren)一(yi)起到一(yi)片新天地(di)創(chuang)業。”
小項(xiang)目大(da)口碑(bei)，用“精心”換“放心”
在廣東初出茅(mao)廬的黃圣軒團(tuan)隊，面臨著(zhu)許多(duo)困難。
一開始，團(tuan)隊沒有任何固定(ding)的辦(ban)公(gong)地點，只能在酒店辦(ban)公(gong)。有時(shi)候投資(zi)人(ren)看到他們(men)“居無定(ding)所”的工作狀態，難(nan)免心存猶疑。好(hao)在黃圣軒(xuan)帶領團(tuan)隊，用精益求精的工作態度打消了外界的疑慮。
遇到標(biao)的(de)3000萬以下(xia)的(de)配資服務，容易被一(yi)些大機構忽視。但就黃圣(sheng)軒團隊(dui)而言(yan)，無論(lun)項目(mu)大小，都值(zhi)得花半個月(yue)或者一(yi)個月(yue)的(de)時間去打(da)磨。“如果最后(hou)項目(mu)失敗了，我們就不向對方收取服務費。”黃圣(sheng)軒坦言(yan)服務態度(du)是(shi)重中之(zhi)重。
“我們(men)希望能通過口碑形成資產，可以(yi)幫(bang)助我們(men)打入廣(guang)東(dong)市場(chang)。”在(zai)團隊的(de)一番努力下(xia)，公司在(zai)廣(guang)東(dong)的(de)知名度(du)漸漸提升，贏得了各方投資人的(de)信任。
在(zai)這個“接地氣”的過程中，黃圣軒團隊(dui)也會遇到一(yi)些“小插(cha)曲(qu)”。有一(yi)次，團隊(dui)計(ji)劃進行某個項目的現場走訪工作，但就在(zai)前一(yi)天晚上，負責(ze)項目的兩位(wei)女同(tong)事(shi)開(kai)始(shi)拉(la)肚子(zi)，身體狀(zhuang)況很(hen)不好(hao)。第二天，準備替代前往的同(tong)事(shi)也開(kai)始(shi)拉(la)肚子(zi)。最后，兩位(wei)女同(tong)事(shi)稍稍恢復過來，堅持去了現場工作。
“這(zhe)是我們浙商資(zi)產人的堅韌作(zuo)風，就是要(yao)盡量克(ke)服一(yi)切困難(nan)，這(zhe)也(ye)是換來我們好口(kou)碑(bei)的原因之一(yi)。”
學粵語融圈子，用“誠心”換“真心”
; 經(jing)(jing)過1年(nian)多(duo)的(de)經(jing)(jing)營，公司在廣(guang)東(dong)市(shi)場的(de)規(gui)模逐(zhu)漸擴大，黃圣軒的(de)團隊又多(duo)了3位(wei)年(nian)輕成員。
在團隊成員眼中(zhong)，黃(huang)圣軒像是(shi)一位學長(chang)。“不管是(shi)理解同事也好，還是(shi)理解公司，最重(zhong)要的是(shi)要做到(dao)彼(bi)此(ci)信任。”
工(gong)作(zuo)之余，黃圣軒還經常(chang)鼓勵團隊成員進(jin)行頭(tou)腦(nao)風暴，鍛煉(lian)和(he)培養個人的開放(fang)性思維，同時(shi)增強團隊內部溝通(tong)交流(liu)。
; 這種靈(ling)活的交流方式也(ye)體現在團隊不(bu)斷(duan)推動“本土化(hua)”上。
在市(shi)場開(kai)拓初(chu)期(qi)，黃圣軒就發現(xian)團隊與(yu)當地(di)的融合度不夠(gou)，他(ta)說：“例如，有些客戶只會(hui)說粵語，交流(liu)起(qi)來不夠(gou)順暢，談起(qi)業務來有的團隊成員就直接‘下線’了。”
語言上的(de)隔閡成為了(le)橫亙在黃圣軒團隊(dui)面前的(de)難題(ti)，如(ru)何(he)增加與當(dang)地(di)投(tou)資人的(de)親(qin)近感(gan)，變成他(ta)們中的(de)一份子。“真的(de)挺(ting)著急的(de)，我(wo)們做業務的(de)卻不(bu)能和客(ke)戶好好溝通，想(xiang)了(le)很(hen)多(duo)辦(ban)法，我(wo)們還有同事下載(zai)了(le)學(xue)粵語的(de)App嘞！”黃圣軒笑著說道。
黃圣(sheng)軒(xuan)不(bu)斷尋找(zhao)突破口。
比如，廣東(dong)人(ren)(ren)愛喝茶(cha)。經(jing)紀人(ren)(ren)談生意，文人(ren)(ren)論作(zuo)品，親人(ren)(ren)敘(xu)家常，或有朋(peng)自遠方來，品茶(cha)都(dou)是很(hen)好的方式(shi)。剛到(dao)廣東(dong)時(shi)，黃(huang)圣軒對當地(di)(di)盛(sheng)行的品茶(cha)文化還不適應，但隨著進一步(bu)的了(le)解，他開始意識到(dao)飲(yin)茶(cha)可(ke)以和當地(di)(di)人(ren)(ren)更融洽地(di)(di)交(jiao)流。
談(tan)及自己的(de)品茶段位(wei)，黃(huang)圣軒(xuan)笑稱自己還(huan)是入門(men)級別，泡茶動(dong)作(zuo)還(huan)不夠優雅，也(ye)不能準確(que)品鑒出(chu)茶的(de)種類。但在(zai)虛心學習的(de)過程中(zhong)，他和客戶的(de)親密度已經(jing)無形中(zhong)上升了。
