浙蕭資產廣(guang)東(dong)業務一部團隊負責人 任相宇(yu)
引言：
任(ren)相宇，廣(guang)東業(ye)務一部團隊(dui)長，2019年11月(yue)加(jia)入浙(zhe)商資(zi)產(chan)并于(yu)廣(guang)東展(zhan)業(ye)。2020年11月(yue)落地(di)廣(guang)東湛江破(po)產(chan)重整項(xiang)目，在廣(guang)東地(di)區(qu)不良(liang)資(zi)產(chan)投行化業(ye)務實現(xian)新突破(po)。
省外(wai)拓展之路，就(jiu)(jiu)是要踩遍每一寸陌生(sheng)地(di)。廣東(dong)(dong)(dong)團隊(dui)初到廣東(dong)(dong)(dong)，頻繁更換(huan)辦(ban)公(gong)地(di)點，在(zai)廣東(dong)(dong)(dong)的大街小巷奔(ben)跑不停，不在(zai)項(xiang)目現(xian)場(chang)就(jiu)(jiu)在(zai)去(qu)項(xiang)目現(xian)場(chang)的路上，只為尋(xun)找業務機(ji)會。任相(xiang)宇帶著(zhu)他的團隊(dui)在(zai)競爭激烈(lie)的廣東(dong)(dong)(dong)，靠(kao)著(zhu)自身努力，以奔(ben)跑者的姿態，在(zai)廣東(dong)(dong)(dong)市場(chang)站穩了腳跟(gen)。
在頻繁換房的日子里“奔走”
任相宇成長在廣(guang)州，當(dang)時浙商資產推進(jin)省外團隊本地化(hua)，他作為(wei)副總監加入了廣(guang)東業務(wu)一(yi)部，不(bu)久升任團隊長。
盡管不是第一批去到廣東開拓市場的人(ren)員，任相宇對同(tong)事們初到廣東時的經歷深有感觸。
“條件確實比較艱苦，一開始大家都(dou)(dou)(dou)只能將酒店(dian)(dian)等公共(gong)場所作為(wei)臨時(shi)辦(ban)公點。” 廣州又經(jing)常(chang)承辦(ban)廣交會等大型會議，市區(qu)內的房間都(dou)(dou)(dou)非常(chang)貴，加上費(fei)用有限(xian)，如果價格漲幅過(guo)高，就需要換到價格合適的酒店(dian)(dian)，而(er)最后往往都(dou)(dou)(dou)越(yue)換越(yue)遠(yuan)。
最“可憐”的一次，團隊(dui)從天河區搬到(dao)了(le)越秀區，住了(le)沒幾天，發(fa)現也在漲價，又(you)搬到(dao)了(le)更遠(yuan)的白云區。
還有一回(hui)，他們(men)干脆(cui)直接預訂去到外國人聚集(ji)區域的酒店，晚上出門，一晃神還以為來到了國外。
“公司在(zai)廣東(dong)省內的知名(ming)度相比浙江(jiang)，還(huan)有(you)一定的距離(li)。”任相宇直言，當時公司在(zai)廣東(dong)的名(ming)氣并不響亮。
涉足“處女地(di)(di)(di)”，廣東團隊并沒(mei)有(you)太多經驗，而大(da)灣區大(da)搞(gao)建設，各地(di)(di)(di)專業隊伍云集，各自(zi)拿出絕(jue)活，力求站穩腳跟，在廣東打開一(yi)片天地(di)(di)(di)。
廣東(dong)團(tuan)隊也開始扎根之路(lu)，完成了廣東(dong)聯絡處辦公室建設。面對各方強(qiang)敵，如何解題(ti)沒有(you)先(xian)例可(ke)循(xun)，那就同這群同事一起摸著石頭過河！
同業競爭的路途中“賽跑”
這兩(liang)年，對(dui)任相宇來(lai)說(shuo)，工作是熟(shu)悉(xi)而又陌生的。原先從(cong)事(shi)業(ye)務審核崗(gang)的他，最大的變化就是“跑不停”。
“以(yi)前(qian)的(de)工作(zuo)沒有那么多出(chu)(chu)差要求(qiu)，后來不知(zhi)道哪天，突然(ran)發現自己(ji)的(de)南航卡(ka)升級(ji)為(wei)銀卡(ka)會員，領導的(de)變(bian)成了金卡(ka)，這(zhe)才意識到我們(men)的(de)出(chu)(chu)差頻率(lv)是真的(de)很高啊。”任相宇(yu)說。
隨(sui)著市場的(de)打開，業務(wu)逐漸增多，出差也愈發頻繁(fan)。任相宇(yu)的(de)團隊是1＋4的(de)配置，他手底下還有(you)(you)兩男兩女(nv)共四名人員。“大家都(dou)要盡力去拓展，我們辦公室有(you)(you)時幾乎(hu)是沒有(you)(you)人的(de)，全都(dou)在外面(mian)跑。”
區域金(jin)融環境發達的(de)廣東，不良(liang)債權市場也相對活躍。出去業務洽(qia)談(tan)，需要拿出絕對專業的(de)實力，才能與來自全國(guo)行業頂尖的(de)團隊一較高下。
在任相(xiang)宇看來，浙(zhe)商(shang)資產立足浙(zhe)江(jiang)積蓄(xu)起(qi)來的實力自然(ran)是強勁的，但如(ru)何(he)在廣東拓展市場，任相(xiang)宇的理(li)解就是兩個字——“多跑”。
“大(da)(da)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)在廣東很(hen)多(duo)，但很(hen)多(duo)項(xiang)目(mu)(mu)都是所謂的(de)飄在空中的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，一提大(da)(da)家都知道，然(ran)后(hou)一問(wen)大(da)(da)家都不(bu)做。很(hen)多(duo)落(luo)地的(de)項(xiang)目(mu)(mu)都是我(wo)們和(he)客戶(hu)、投資方通(tong)過不(bu)斷溝通(tong)和(he)交流最(zui)后(hou)得到的(de)。”任(ren)相宇不(bu)無感觸地說。
盡管很(hen)多項(xiang)目本(ben)身都有穩定(ding)的合(he)作方，但任相宇認為原有的合(he)作方不(bu)一定(ding)是最好(hao)、最適合(he)客戶(hu)的。“我(wo)個人覺(jue)得(de)，遇到這種情況要(yao)多溝通、去挖掘，我(wo)們浙商資產是有自(zi)身優勢(shi)的，只要(yao)客戶(hu)愿意嘗試，我(wo)們就(jiu)能形成一個方案。”
近兩年，團隊在廣(guang)東逐(zhu)漸(jian)打開市場，并(bing)進(jin)入穩定期(qi)，“現在坐在辦公(gong)室，就會有(you)項(xiang)(xiang)(xiang)目找上門(men)來(lai)。但是找上來(lai)的項(xiang)(xiang)(xiang)目，有(you)一(yi)部分是無法成(cheng)型的，我們還是要多(duo)去拓展，才可以(yi)打開、擴大項(xiang)(xiang)(xiang)目資源。”任相宇說。
在市場拓展的項目上“馳騁”
方(fang)向找準后(hou)，拿下重大項目才是“壓艙石”。
2020年11月，某(mou)地產發(fa)布公告(gao)，轉讓(rang)旗下所持(chi)3家公司的全部股權及債權。交(jiao)易的受讓(rang)方就是(shi)浙(zhe)商資產。
任相宇說，這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)總(zong)標的(de)15.3億元(yuan)，是(shi)去(qu)年廣東業務部標的(de)最大(da)的(de)項(xiang)目(mu)。接觸(chu)到(dao)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)后(hou)(hou)，團隊立即跟進匯報，商討認為可行(xing)后(hou)(hou)，又抓(zhua)緊時間(jian)做了盡調(diao)，及(ji)時到(dao)公司總(zong)部進行(xing)審批。由于各方博弈，這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)前前后(hou)(hou)后(hou)(hou)花了近五個(ge)月的(de)時間(jian)。
項目所在地(di)在湛江，離廣州較(jiao)遠，即使開車走高速，單程也(ye)要6個(ge)小時。項目推進(jin)期間(jian)，很(hen)多(duo)時候事情是比(bi)較(jiao)急的(de)，任相宇和(he)他的(de)團(tuan)隊經(jing)常連(lian)行李箱都來不及取(qu)，背個(ge)包提上電(dian)腦就走，爭取(qu)能(neng)和(he)客戶進(jin)行當面溝(gou)通。
“有些問題(ti)，不(bu)談清楚(chu)的(de)話，項目就會被其(qi)他(ta)競爭者(zhe)搶先。客戶也(ye)是經過利弊權衡后，最終選(xuan)擇了我們，覺得我們的(de)配合度(du)非常高，后續合作也(ye)很愉(yu)快。”任相宇說。
想要(yao)下好“先手(shou)棋(qi)”，不僅要(yao)提升自(zi)身實(shi)力，更(geng)要(yao)維護并拓寬(kuan)項(xiang)目資源(yuan)。任(ren)相宇認為，這是決勝這一業務領域的成功之要(yao)。
談到(dao)(dao)未來發展規(gui)劃(hua)，任相宇說，還是要多走出去，到(dao)(dao)達(da)廣東的角角落(luo)落(luo)，才可能打開擴大項目資源。
廣東團隊前(qian)進的步(bu)伐還(huan)在繼續(xu)。
